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Master of Science in Marketing and Sales Management

La Maestría en Ciencias de Marketing y Gestión de Ventas brinda herramientas de ambas disciplinas para crear estrategias comerciales exitosas.

El programa incluye contenidos básicos de la Gestión Empresarial, desarrollo integral del Plan de Marketing y su exitosa aplicación en las redes sociales.

  • 36 créditos
  • 12 meses ESTIMADO PARA COMPLETARLO
master marketing y gestion de ventas

Requisitos de Admisión:

  1. Título de licenciatura o su equivalente.
  2. Dominio comprobado en el idioma de estudio.
  3. Entrevista de admisión

Objetivos de Programa Académico:

Preparar a los individuos  para desempeñarse exitosamente en el mundo de los negocios con perspectivas éticas y sociales, además desarrollar  competencia técnica en Marketing y Ventas. Para este propósito, el programa está orientado hacia el desarrollo de las siguientes habilidades:

  1. Comprensión de los principios de la gestión empresarial dentro del contexto del marketing estratégico.
  2. Investigación y Análisis de datos cuantitativo y cualitativo para la segmentación del mercado, conductas del consumidor, desarrollo de productos y precios.
  3. Desarrollo y ejecución de estrategias integrales de ventas y marketing incluyendo:
    • Estrategias de Ventas y Marketing Tradicionales.
    • Estrategias de Ventas y Marketing Digital.

Plan de Estudios

Strategic Marketing Management

Principales Teorías sobre la gestión de Marketing y motivación para la creación de una estrategia de Marketing y ventas de alto rendimiento. Objetivos de Marketing, equipos de trabajo, planificación, instrumentos, compensación, criterios, comunicaciones dentro de los equipos de Marketing y ventas.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Marketing Research and Forecasting

Este curso provee a los estudiantes una comprensión de las necesidades de información de Marketing. Objetivos de investigación, diseño, interpretación de datos, análisis de la investigación. Los estudiantes aprenden a aplicar los conceptos de la investigación a través del desarrollo de proyectos basados en la experiencia.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Marketing Offline

Este curso proporciona un análisis y evaluación de las decisiones estratégicas de publicidad y distribución. Los estudiantes analizan las conexiones entre la publicidad y las promociones y la implementación de una estrategia eficaz fuera de línea o por medio de campañas tradicionales de marketing.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Digital Marketing: Presence

Este curso cubre técnicas de marketing para atraer a clientes potenciales o existentes a los sitios en línea de la empresa a través de la comprensión de los componentes de la tienda virtual, páginas de enlace, y el entorno empresarial digital. Incluye instrumentos tal como Optimización de Motores de Búsqueda, Búsqueda Pagada, y enlaces de Referencias.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Digital Marketing: Campaigns

Este curso explora la variedad de herramientas de promoción en el marketing digital incluyendo mercadeo por correo electrónico, redes sociales, mercadeo visual, experiencia de mercadeo digital móvil e integrada.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Marketing and Sales Strategy

Este curso examina la importancia de la colaboración y alineamiento de la estrategia y planes de Marketing y ventas. Analiza la relación comercial de Marketing y el equipo de ventas, objetivos, análisis de resultados, y optimización de canales de alto valor. Estrategias de contratación externa en Marketing y ventas.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Innovation and Consumers

Este curso incluye una introducción a tendencias innovadoras en mercadeo y

Consumer-driven Innovation. Nuevas tendencias en la gestión de marca y comunicación empresarial. Tácticas innovadoras en Neuro-Marketing, Marketing Social, Marketing Experiencial , Marketing Relacional, propuesta de creación de Valor. Experiencia del consumidor y retroalimentación.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Product and Business Development Strategy

Este curso conecta los puntos entre producto y desarrollo del negocio basándose en estrategias de mercadeo y ventas. Explora casos de estudio de empresas que han integrado exitosamente la retroalimentación de los consumidores en el desarrollo de productos y mercadeo por medio de nuevas tecnologías. Capacidad de reacción a la retroalimentación de la experiencia de los consumidores.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Comprehensive Marketing Strategy

Este curso junta las piezas de una estrategia exhaustiva de mercadeo desde el desarrollo de una multiplataforma, mercadeo en y fuera de línea y estrategia de ventas a la retroalimentación y relaciones públicas de frente a una crisis. Revisa la importancia de alinear el mercadeo en línea y fuera de línea con la estrategia organizativa global y las metas de la empresa de largo y corto plazo.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Integrative Marketing and Sales Management Simulation

Este curso de aprendizaje por experiencia requiere que los estudiantes piensen en forma crítica y desarrollen una estrategia exhaustiva, analicen información disponible, asignen recursos, e implementen todos los elementos de una gestión coherente de la estrategia de marketing en un proyecto integrado y una simulación del negocio.

3 créditos

Prerrequisitos: Finalizar exitosamente todos los trabajos de curso requeridos para la Maestría en Ciencias.

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