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Master of Science in Marketing and Sales Management

La Maestría en Ciencias de Marketing y Gestión de Ventas brinda herramientas de ambas disciplinas para crear estrategias comerciales exitosas.

El programa incluye contenidos básicos de la Gestión Empresarial, desarrollo integral del Plan de Marketing y su exitosa aplicación en las redes sociales.

36 créditos

12 meses ESTIMADO PARA COMPLETARLO

Requisitos de Admisión:

  1. Título universitario (de cuatro años) o equivalente.
  2. Expedientes de las instituciones educativas a las que haya asistido anteriormente (los expedientes de instituciones extranjeras deben estar certificados por una agencia certificada por NACES de terceros).
  3. Currículum Vitae (CV).
  4. Dos (2) cartas de recomendación de personas con quienes el postulante haya mantenido una relación comercial o laboral.

ADEN University se reserva el derecho de rechazar la admisión de postulante según su solicitud general. Puede realizarse una entrevista con el decano o la persona que este designe para evaluar si el estudiante es apto para el programa y el ambiente en línea. La entrevista se realizará bajo la guía del decano y el estudiante puede recibir orientación adicional si no se lo considera apto al momento de la solicitud.

*nota:  Los documentos oficiales del punto 1 y 2 deben ser presentados traducidos al inglés por un traductor oficial en su país de origen con los sellos correspondientes. 

Objetivos de Programa Académico:

Preparar a los individuos  para desempeñarse exitosamente en el mundo de los negocios con perspectivas éticas y sociales, además desarrollar  competencia técnica en Marketing y Ventas. Para este propósito, el programa está orientado hacia el desarrollo de las siguientes habilidades:

  1. Comprensión de los principios de la gestión empresarial dentro del contexto del marketing estratégico.
  2. Investigación y Análisis de datos cuantitativo y cualitativo para la segmentación del mercado, conductas del consumidor, desarrollo de productos y precios.
  3. Desarrollo y ejecución de estrategias integrales de ventas y marketing incluyendo:
    • Estrategias de Ventas y Marketing Tradicionales.
    • Estrategias de Ventas y Marketing Digital.

Plan de Estudios

Gestión de la mercadotecnia estratégica

Principales Teorías sobre la gestión de Marketing y motivación para la creación de una estrategia de Marketing y ventas de alto rendimiento. Objetivos de Marketing, equipos de trabajo, planificación, instrumentos, compensación, criterios, comunicaciones dentro de los equipos de Marketing y ventas.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Investigación y pronóstico de mercado

Este curso provee a los estudiantes una comprensión de las necesidades de información de Marketing. Objetivos de investigación, diseño, interpretación de datos, análisis de la investigación. Los estudiantes aprenden a aplicar los conceptos de la investigación a través del desarrollo de proyectos basados en la experiencia.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Mercadotecnia fuera de línea

Este curso proporciona un análisis y evaluación de las decisiones estratégicas de publicidad y distribución. Los estudiantes analizan las conexiones entre la publicidad y las promociones y la implementación de una estrategia eficaz fuera de línea o por medio de campañas tradicionales de marketing.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Mercadotecnia digital: Presencial

Este curso cubre técnicas de marketing para atraer a clientes potenciales o existentes a los sitios en línea de la empresa a través de la comprensión de los componentes de la tienda virtual, páginas de enlace, y el entorno empresarial digital. Incluye instrumentos tal como Optimización de Motores de Búsqueda, Búsqueda Pagada, y enlaces de Referencias.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Mercadotecnia digital: Campañas

Este curso explora la variedad de herramientas de promoción en el marketing digital incluyendo mercadeo por correo electrónico, redes sociales, mercadeo visual, experiencia de mercadeo digital móvil e integrada.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Estrategia de mercadotecnia y ventas

Este curso examina la importancia de la colaboración y alineamiento de la estrategia y planes de Marketing y ventas. Analiza la relación comercial de Marketing y el equipo de ventas, objetivos, análisis de resultados, y optimización de canales de alto valor. Estrategias de contratación externa en Marketing y ventas.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Innovación y consumidores

Este curso incluye una introducción a tendencias innovadoras en mercadeo y Consumer-driven Innovation. Nuevas tendencias en la gestión de marca y comunicación empresarial. Tácticas innovadoras en Neuro-Marketing, Marketing Social, Marketing Experiencial , Marketing Relacional, propuesta de creación de Valor. Experiencia del consumidor y retroalimentación.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Estrategia de desarrollo de productos y negocios

Este curso conecta los puntos entre producto y desarrollo del negocio basándose en estrategias de mercadeo y ventas. Explora casos de estudio de empresas que han integrado exitosamente la retroalimentación de los consumidores en el desarrollo de productos y mercadeo por medio de nuevas tecnologías. Capacidad de reacción a la retroalimentación de la experiencia de los consumidores.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Estrategia de mercadotecnia integral

Este curso junta las piezas de una estrategia exhaustiva de mercadeo desde el desarrollo de una multiplataforma, mercadeo en y fuera de línea y estrategia de ventas a la retroalimentación y relaciones públicas de frente a una crisis. Revisa la importancia de alinear el mercadeo en línea y fuera de línea con la estrategia organizativa global y las metas de la empresa de largo y corto plazo.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Transformación Digital

De la era análoga a la era digital, la transformación de una empresa tradicional en una empresa digital y su impacto en el negocio. Tendencias nuevas, modelos y desarrollo de una revolución digital dentro de la organización que promueva el cambio y se oriente al cliente.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Simulación empresarial

El objetivo es profundizar la comprensión y el conocimiento de la complejidad de las operaciones comerciales en un entorno dinámico y competitivo. El juego obliga a los jugadores a competir y tomar decisiones en un entorno sumamente cambiante. Los participantes desarrollan y ejecutan estrategias para su negocio simulado.

3 créditos

Prerrequisitos: Ninguno

Proyecto Final

Los estudiantes trabajarán junto con el profesor para crear un proyecto de negocios donde aplicarán los conceptos adquiridos durante el programa de maestría a un caso comercial específico. Puede ser un proyecto de un área específica en una empresa ya existente o el desarrollo de una empresa nueva.

3 créditos

Prerrequisitos: Finalización satisfactoria de todos los cursos obligatorios de la Maestría en Ciencias de Gestión de Mercadotecnia y Ventas y aprobación del departamento.

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