Master of Science in Marketing & Sales Management

STRATEGIC MARKETING MANAGEMENT

Principales Teorías sobre la gestión de Marketing y motivación para la creación de una estrategia de Marketing y ventas de alto rendimiento. Objetivos de Marketing, equipos de trabajo, planificación, instrumentos, compensación, criterios, comunicaciones dentro de los equipos de Marketing y ventas.

MARKETING RESEARCH AND FORECASTING

Este curso provee a los estudiantes una comprensión de las necesidades de información de Marketing. Objetivos de investigación, diseño, interpretación de datos, análisis de la investigación. Los estudiantes aprenden a aplicar los conceptos de la investigación a través del desarrollo de proyectos basados en la experiencia.

MARKETING OFFLINE

Este curso proporciona un análisis y evaluación de las decisiones estratégicas de publicidad y distribución. Los estudiantes analizan las conexiones entre la publicidad y las promociones y la implementación de una estrategia eficaz fuera de línea o por medio de campañas tradicionales de Marketing.

DIGITAL MARKETING: PRESENCE

Este curso cubre técnicas de Marketing para atraer a clientes potenciales o existentes a los sitios en línea de la empresa a través de la comprensión de los componentes de la tienda virtual, páginas de enlace, y el entorno empresarial digital. Incluye instrumentos tal como Search Engine Optimization, Paid Search, and Referral links.

DIGITAL MARKETING: CAMPAIGNS

Este curso explora la variedad de herramientas de promoción en el Marketing digital incluyendo email marketing, social media, video marketing, mobile, y también integrated digital marketing experience.

MARKETING AND SALES STRATEGY

Este curso examina la importancia de la colaboración y alineamiento de la estrategia y planes de Marketing y ventas. Analiza la relación comercial de Marketing y el equipo de ventas, objetivos, análisis de resultados, y optimización de canales de alto valor. Estrategias de contratación externa en Marketing y ventas.

INNOVATION AND CONSUMERS

Este curso incluye una introducción a tendencias innovadoras en mercadeo y Consumer-driven Innovation. Nuevas tendencias en la gestión de marca y comunicación empresarial. Tácticas innovadoras en Neuro-Marketing, Marketing Social, Marketing Experiencial, Marketing Relacional, propuesta de creación de Valor. Experiencia del consumidor y retroalimentación.

PRODUCT AND BUSINESS DEVELOPMENT STRATEGY

Este curso conecta los puntos entre producto y desarrollo del negocio basándose en estrategias de mercadeo y ventas. Explora casos de estudio de empresas que han integrado exitosamente la retroalimentación de los consumidores en el desarrollo de productos y mercadeo por medio de nuevas tecnologías. Capacidad de reacción a la retroalimentación de la experiencia de los consumidores.

COMPREHENSIVE MARKETING STRATEGY

Este curso junta las piezas de una estrategia exhaustiva de mercadeo desde el desarrollo de una multiplataforma, mercadeo en y fuera de línea y estrategia de ventas; a la retroalimentación y relaciones públicas de frente a una crisis. Revisa la importancia de alinear el mercadeo en línea y fuera de línea con la estrategia organizativa global y las metas de la empresa de largo y corto plazo.

INTEGRATIVE MARKETING AND SALES MANAGEMENT SIMULATION

Este curso de aprendizaje por experiencia requiere que los estudiantes piensen enforma crítica y desarrollen una estrategia exhaustiva, analicen información disponible, asignen recursos, e implementen todos los elementos de una gestión coherente de la estrategia de marketing en un proyecto integrado y una simulación del negocio..